Israelienii de la Leumi pariaza tot pe clientela de retail ca sa castige teren pe piata
[Marti, 23 Oct 2007]
La un an de la intrarea pe piata prin achizitia Eurom Bank, israelienii de la Leumi se pregatesc sa calce acceleratia. Culoarul principal de crestere este piata de retail - clientii individuali si firmele de dimensiuni mici si medii (IMM).
In Israel, Leumi este unul dintre cele mai mari grupuri, insa pe piata romaneasca a ales sa achizitioneze o banca de dimensiuni reduse. Acum israelienii injecteaza puternic bani in filiala locala, al carei nume l-au schimbat inca de anul trecut in Bank Leumi Romania. Pana la sfarsitul anului va mai fi realizata o majorare de capital de 30 de milioane de dolari, astfel ca in decembrie banca va ajunge sa aiba un capital de circa 250 de milioane de lei (75 de milioane de euro).
"Motorul cresterii o sa fie retailul si IMM-urile, acest segment asigurand si cea mai buna profitabilitate", a explicat Manfred Rauchwerger, senior director general adjunct, intr-un interviu acordat ZF.
In primul an de la preluarea Eurom, israelienii au reorganizat procesele si au reamenanjat sucursalele, pentru a le alinia la imaginea corporativa a Leumi.
In 2007 este planuita deschiderea a cinci unitati, astfel incat pana in decembrie reteaua sa ajunga la 40 de unitati. Anul urmator vor mai fi deschise inca 18 unitati. Reorganizarea retelei a inclus si vanzarea unor imobile, considerate prea mari si relocarea unitatilor in spatii mai mici.
Vanzarea spatiilor comerciale va elibera resurse importante, care vor fi utilizate pentru a finanta cresterea bancii, alaturi de sursele atrase de la clienti si injectiile de capital de la grup.
"Avem o strategie care prevede sa ajungem la 150 de unitati pana in 2012", spune Rauchwerger. Israelienii mizeaza pe experienta si calitatea serviciilor pentru a se diferentia pe piata. Majoritatea bancherilor vorbesc de altfel despre necesitatea imbunatatirii serviciilor, in conditiile in care dobanzile au coborat atat de jos incat este dificila o diferentiere prin pret.
"Serviciul conteaza, restul se poate negocia cu clientul. Pentru un servicu mai bun, clientul este chiar dispus sa plateasca mai mult", considera Rauchwerger.
Cu toate acestea, Leumi se bazeaza si pe politica de pret pentru a atrage clienti. Banca a lansat in vara credite in euro cu garantii imobiliare la o dobanda de 5% pe an, unul dintre cele mai scazute niveluri din piata. Recent a fost introdus si un depozit in euro cu dobanda de 5% pe an.
Israelienii au inceput si o campanie de promovare a brandului, inca putin cunoscut pe piata locala. Campania a inceput in mediul TV, dar va fi continuata si pe outdoor. Bank Leumi avea la jumatatea anului active de 718 milioane de lei (echivalentul a 229 de milioane de euro) si credite de 135 de milioane de euro.
Rezultatele pentru trimestrul al treilea nu au fost publicate, grupul anuntand datele consolidate la Bursa din Tel Aviv.
Citeste tot articolul in : ZIARUL FINANCIAR
4.4587 RON 
3.5272 RON 
176.2413 RON 
